买车不再怕降价? 这家车企用“锁价365天”重塑消费信任

在科技赋能和消费升级的背景下，消费者对品质、空间、智能化体验的需求持续攀升，尤其在家庭出行场景中，大六座豪华SUV凭借其多功能性和舒适性成为市场新宠，以深蓝、理想、问界为代表的国产“9系”旗舰SUV正在崛起。

据华创证券调研报告显示，2024年，六座SUV市场全年销量约125万辆，同比增长13万辆。其中，25万元以上的六座SUV销量约为56万辆，占比达到18%。这一增长趋势表明，豪华大六座SUV市场正在逐步成为汽车市场的重要细分领域。

然而，伴随电动化与智能化的加速渗透，价格战也愈演愈烈。这场竞争从单纯的产品力比拼转向价格、服务与用户信任的全面较量。

深蓝汽车于5月22日品牌之夜推出的家庭全场景旗舰SUV——深蓝S09，以“综合补贴后20.49万元起”的定价策略，叠加“一年保价”权益，不仅击穿了30万级大六座SUV市场的价格防线，更以“保价承诺”促进用户购车信心。

深蓝S09的价格破局之道

深蓝S09的定价策略直指行业痛点。在多数品牌以短期降价刺激销量而不断“背刺”老车主时，深蓝选择以“一年保价”直面用户对价格波动的焦虑。根据政策，2025年6月30日前下订的用户，可享受同款车型市场指导价下调或现金促销的保价权益，期限长达一年。这一承诺，不仅是对用户购车决策的强心剂，更是对行业“以价换量”短视策略的革新。

从市场现状看，价格战的副作用已逐渐显现：消费者因担心“早买早亏”而陷入观望，品牌则陷入降价与利润流失的恶性循环。深蓝S09的保价政策，本质上是通过建立长期信任关系，将购车行为从“价格博弈”转化为“价值投资”。这背后，离不开长安汽车强大的供应链整合能力——与华为、采埃孚、博世等全球顶级供应商的深度合作，确保了深蓝S09在生产效率和成本控制上的优势，使其敢于做出行业罕见的长期保价承诺。

深蓝S09的竞争力并非仅停留在价格层面。在消费升级浪潮中，用户对“品质感”与“实用性”的双重追求，倒逼车企从单一配置堆砌转向全维度体验升级。深蓝S09以“家庭需求”为核心，通过空间、安全、智能、舒适与增程技术的系统性革新，构建起差异化价值壁垒。

当前市场对大六座SUV的诟病多集中于第三排的鸡肋体验。深蓝S09以“真·大六座”为设计原点，通过950mm后防撞梁缓冲距离、2700mm超长侧气帘三排全覆盖、纯平地板设计等，将第三排安全性提升至行业标杆水平。同时，其后备箱在满载6人状态下仍可容纳7个20寸行李箱，配合可移动智能中岛与“三间房五张床”灵活布局，真正实现“空间即场景”的出行自由。

智能化平权：科技普惠家庭用户

在智能化配置趋于同质化的当下，深蓝S09选择与华为深度合作，搭载鸿蒙座舱HarmonySpace 5与乾崑智驾ADS 3.3系统，实现“好用、好看、好开、好停、好安全”五大核心体验。更值得关注的是，其将于2025年下半年率先OTA升级至HUAWEI ADS 4.0，持续保持技术领先。这种“顶配体验不打折”的策略，打破了高端智能配置仅服务于高价车型的行业惯例，让科技普惠成为可能。

深蓝超级增程技术的加持，进一步强化了产品的市场穿透力。两驱版本NEDC馈电油耗低至5.6L/100km，配合宽温域微核高频脉冲加热技术，解决冬季续航缩水痛点；长安金钟罩电池2.0与宁德时代电芯的双重防护，则让电池寿命突破60万公里。对于家庭用户而言，这意味着更低的用车成本与更长的价值周期，与“精算主义”消费观高度契合。

深蓝以“价格保障+全维价值”的组合拳，开辟了一条新路径：通过技术降本与供应链优势守住价格底线，再以长期权益建立用户信任，最终以产品力实现价值跃升。

这一策略的可行性，已在市场端得到验证。理想、问界等自主品牌的崛起证明，中国消费者愿意为“体验升级”支付合理溢价，但前提是品牌需提供透明、稳定的价值预期。深蓝S09的“一年保价”权益，正是对这种需求的精准回应。

写在最后

在国产大空间豪华SUV展现高速增长潜力的当下，深蓝S09以20.49万元的补贴后起售价与“一年保价”权益，向市场传达了对安全、智能、成本与长期价值的综合考量。为行业提供了“价值战突围”的样本。

其定价策略直击家庭用户对“高配置、低持有成本”的核心诉求，若产能与交付节奏稳定，有望在2025年下半年充分抢占中产家庭用户的市场，成为国产新能源大空间豪华SUV又一爆点。